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打造爆款供应链体系

后疫情时【代---如何实现快№交付高周转

课程背景：

2020年的春天，注定不同寻常。一场疫情，打乱了全球不少企业和供应链的节奏，从此次疫情中受损的企业和商业模式来看，不少未曾涉及」电商的实体企业，受到的影响则更为严重。很多卐电商企业反而在物流体系的依托下，成了此次支援医疗物资和居民生活物资的重要力量。

无论未来流◤量渠道如何变化，品牌经营的本质始终是围绕消费者，满足消费需求，做好品质■和成本控制，提↑高性价比，用产品和优质的供应链说话。然而，30年前，国内大多数企业对供应链概念的认知还一头雾水，更多ω关注的是如何快速扩张，对于供应链管理并未重视起来。

目前不少客户遇到卐的挑战：

1.  需求不可视：企业供应链计划职能，不足以应对市场需求剧烈波动。

2.  供给不可①视：企业之间信息不透明，供应商、物流数据等靠人工维护，同步不及时

3.  整体不◤可视：供应链计划执行受各种主观、客观因素制约，管控遇挑◆战。

面对营销趋同化，产品同质化，我们必须依赖打造独有的供应链管理体系，构建这个别人无法复制模仿的供应链管理壁垒，才能脱↑颖而出！消费行业的竞争力∞，短期拼的是¤流量，中期拼的是效率，长期拼的则是供应链！供应链是大多数电商卖家的突破口，但是很多卖家没有意识到。疫情之后,是电商突围者拼内功的时代！电商『的内功，就是供应链管理水【平！供应链管理得好，企业就盈利，就能生存，就能健康发展，反之亦然。

课程收益：

?  搞定一套标准∑　（公司产品战○略梳理->品类规划->备货策略->补货策略->安█全库存标准化）

?  输出两套计划（补货计划&呆滞预防计划）

?  三步打造电商供应链防线：计划-库存-执行

?  如何提高数据敏感度，提升分析能力

?  面对各类大促高峰▼期，如何应对（事前预防-事中控制-事后救火）

针对学员：供应链〖体系人员  课程时长：2天，6小时/天

培训形式：前沿理念分享，互动式讲授，实战案例分析与解读

课程大纲：

（一）、快交付高周转〖之战略篇：公司产品战略梳理

1、传统¤商业时代à电商C2C初期à电商C2C末期à电商B2C初期à现在C2M模式

2、电商打通供应链的挑战

?  小批量采⌒　购与稳定与持续供货之间的矛盾

?  高频率采购与传统物流效率之间的矛盾

?  跨品类采购与产品高合格率质检的矛盾

3、供应链风险管控愈发受到企业重视，企业如何快◣速适应、应对？

4、为什么要做数字化供应链，数字化供应链，给企业带来的价值有三：

?  提升商品力，实现ぷ高效的人货匹配。

?  提升运营效率。

?  实现需求驱动，降低╳整体成本。

5、SCM跨部门协同：研发、销售、生产、采购、物流一体化运√作

现场互动：客户现有问题收集梳理

结论：必须提高公司协同能力---研发、销售、生产、采购、物流一体化运作

（二）、快交付高周转之实操篇≡：产销一体化流程设计

案例讨论：企业经营成果是什么？以京东公司为例。

1、 第一步：明确产品战略（定位）

2、 第二步：搞清楚你的产品属性

3、 第三步：选择※适合你的供应链战略

4、 第四步：搞清楚你目前的采购战略★现状

5、 总结：通过平衡轮，对组织供应ぷ链做出诊断

案例讨论：如何做好产销一体化，高度协同？

1、供应链运作参考模型：SCOR眼中的■供应链

2、以流程为中心的供应链管理示意图

3、为什么供应链管理能创造竞争性优势？

案例讨论：如何通过供应链管理提升制造业业竞争优势

4、供应链计划金字塔（战略-运营-产销-生产-物料）

案例讨论：如何做好产销一体化，使得销〗售与工厂，高度协同？提高交付水々平，降低运营成本！

（三）、快交付高周转之实操篇：基于电商客户特点的品类管理规划

1、什么是品类管理？

零售商（商超等）把所经营的商品分成不同的类别，并把每类商品作为企业经营战略的基本△活动单位进行管理的一些列相关的活动，通过强调向消费者提供超值的产品和服务来提高企业的运营效果。

2、品类角色

3、怎样进行品类划分才合理？

案例讨论：XXX电商品类管理策略

总结：品类管理的关◎键点

（四）、快交付高周转之实操篇：备货&补货策略

1、新品导入期（上货期），采购如何做好新品上市的系统准备

?  准确掌握上货波段

?  商品上货波段：宁肯让货等人不能让人等货

2、成长期（试销期），如何做好快速货品管理反应

?  快速反应：商品上市后售罄率数＠据分析

?  调整及时：如何快速发现滞销品

?  讨论：如何提前识别，中途夭折的新品项目？

3、成熟期（旺销期），货品备货出货管理重点

?  季初调々拨重点：根据店铺情况做好分货

?  季中调拨重点◣：根据销售做好数量调拨

?  季末调拨重点：根据款式做好货号调拨

4、衰退期（清货期），如何做到商品出清套现

?  构建库存预警防线

?  根据产◣品属性、外部环境等，提前做好更替规划▲，退仓新批上市

讨论：如何将滞销品快速处理

（五）、快交付高周转之实操篇：如何提高供应商交付水平&库存管理

1、需求视角下的电商产品分类方法

· 电商产品的流动性和紧急性分类

· 经典产品ABC分类方法的◥局限

· 综合考虑电商产品需求特性、流动性和紧急性的产品分类方法

· 综合ABC分类中各类电商产品的库存控制要点

2、供应商分级分类〇，案例：

?  某家电领头企业供应商分类方法

?  强势供应商“强”的原因与对策

?  某电商企业破解强势供应商的方法

3、电商库存控制技术及其应用误区

· 理解周转№库存，安全库存，最高库存和最低库存

· 理解库存与消耗，采购批量，采购频率以及预测偏差的关系

· 理解库存与保质期，价格，质量稳定性，供应产能的关系

· 经典安全库存和再▲订货点的计算

· 电商库存管理在企业的应用误区

4、供应链全成本视角下的电商库存管理创新

· 电商运营各环节中库存的显性和隐性成本

· 电商供应链风险传递控制：计划，库存，紧急采购，VMI和寄售

· 电商库存绩效指标与供应链整体绩效指♀标的联动分析

· 全网全成本分析视角下的计划环节和采购环节改善

（六）、快交付高周转之实操篇：标准化管理（事前预防）

1、 行业最佳实践分享

· 分享不同行业的库存管理模式，包括行业特点，库存管理的现『状，挑战以及关键应对策略：

· 消费品行业/快销行业

2、运营情况的最突出的实际问题探讨

3、数据分析

· 数据：数据收集、数据挖掘、数据处理、数据分析

·  趋势：目标设定、现状比对、定期跟踪、反馈机制

·  问题：思维模式、分析方法、理论工具、常见误区

·  方案：计划梳理、实施执行、审核验证、应急预防

·  决策：确定目标、聚焦关键、转化理论、夯实标准

4、标准化管理（事前预防、事中控制，风险体制搭∮建）

课程结束à总结